Entrevista exclusiva con la Directora de Ventas de IGT para Europa Occidental y África
María Aldana: “Queremos seguir creciendo en España y ayudar a los operadores a conseguir excelentes resultados”
AZARplus
La llegada de IGT hace poco más de un año a España supuso un gran número de extraordinarias novedades para todos los Operadores del país, con Magic Fortune Link como gran protagonista.
El acuerdo de colaboración con Grupo Orenes supuso un antes y un después para la compañía, elaborando una hoja de ruta ambiciosa pero ante todo realista, posicionándose en el siempre competitivo mercado español como una de las grandes empresas, y su apuesta no ha hecho nada más que comenzar, transmitiendo una idea de excelencia que ha calado hondo en los Operadores y clientes.
Presentamos a continuación el reportaje de portada del nuevo número de la revista AZAR, con la remarcable entrevista realizada a María Aldana, Directora de Ventas de IGT para Europa Occidental y África, ahora para todos los nuestros lectores de AZARplus.
Se cumple poco más de un año de la presencia de IGT en el mercado de Salones de España. ¿Cuál podría ser el resumen que haces de esa experiencia?
En el tiempo transcurrido desde el lanzamiento de IGT en el Sector de los Salones en España en marzo de 2022, la acogida tan positiva de nuestro primer producto, Magic Fortune Link, marcó un comienzo muy alentador. Al combinar la experiencia de nuestro equipo de cuentas local con el conocimiento de negocio de Grupo Orenes, nuestro distribuidor en exclusiva, hemos podido construir una hoja de ruta en España con juegos adaptados al mercado que se ajustan a las necesidades únicas de segmentos específicos de jugadores. Como resultado, IGT está bien posicionado para seguir creciendo en la región y ayudar a los operadores a conseguir excelentes resultados con nuestros productos y soluciones.
¿Cuál sería vuestro producto más destacado?
El progresivo multinivel Magic Fortune Link, nuestro título debut para el sector de Salones, que rápidamente se convirtió en el preferido de los Jugadores en España. Sumamente entretenido, Magic Fortune Link está disponible con cuatro emocionantes temáticas con mecánicas adaptadas específicamente al mercado: Hephaestus, Temple of Fire, Golden Secrets y Dreams of Egypt. Todas ellas incluyen características especiales en el juego base, partidas gratis y el exitoso bonus link Lock and Respin “Link” con multiplicadores de premio.
¿Cómo podemos analizar la experiencia de Magic Fortune Link en general?
Magic Fortune Link ofrece una emocionante experiencia de juego y está disponible en diferentes configuraciones de grupos de máquinas, permitiendo una total adaptación a cualquier sala de juego. Cada temática ofrece la oportunidad de acceder a la bonificación Magic Fortune, la cual incluye la popular mecánica link Lock and Respin diseñada especialmente para los jugadores de Salones. Los jugadores tienen así la oportunidad de ganar cuatro niveles de premios progresivos, incluyendo los premios link progresivos, Major y Grand, así como dos premios que dependen de la apuesta, Mini y Minor. Magic Fortune Link está disponible en la máquina de juego Bintia de 27 pulgadas, con dos pantallas HD y sign, que consiguen un logrado estilo casino. Presenta además un diseño ergonómico, luz LED programable, gráficos de alta resolución y un moderno sistema de sonido.
El posicionamiento en el mercado vino de la mano de una firma tan sólida como Orenes. ¿Cómo podéis resumir el trabajo conjunto y qué podemos esperar del futuro?
El acuerdo de distribución entre Grupo Orenes e IGT es la consecuencia natural de la relación entre dos líderes del mercado del juego. IGT es uno de los fabricantes mundiales más grandes de máquinas de juego, mientras que Orenes es el mayor distribuidor y operador de salones de juego en España. La experiencia de negocio de Orenes nos facilita las herramientas para enfocar nuestra estrategia de marketing, las relaciones con los operadores y el servicio técnico, con eficiencia y calidad. Con más de 50 años de experiencia, Orenes tiene un conocimiento profundo del sector de los Salones, facilitándonos una rápida entrada al mercado, lo cual hemos acompañado de productos totalmente adaptados que reúnen los requisitos de los operadores y las preferencias de los jugadores. Tenemos total confianza en Orenes, lo cual evidencia nuestro compromiso a largo plazo con ellos. Estamos comprometidos a reforzar nuestra relación, explorar nuevas oportunidades y posicionar a IGT como proveedor líder en el sector.
IGT es una de las marcas de excelencia. ¿Cómo habéis conseguido transmitir la idea de esa excelencia al mundo de los Salones?
IGT es un líder global en el mercado del juego, con presencia en más de 100 jurisdicciones alrededor del mundo. Excelencia es uno de los valores que gobiernan todas nuestras actividades y compromisos. El principal mensaje que transmitimos a los operadores en España es que proveemos productos de calidad y aseguramos continuidad en el mercado. Nuestro portafolio está continuamente evolucionando y nuestras soluciones de juego vienen respaldadas por un equipo de investigación y desarrollo dedicado al vertical de Salones. El año pasado presentamos Magic Fortune Link al sector de Salones, el cual ha tenido unos resultados de rendimiento sólidos y una alta demanda. No obstante, continuaremos desarrollando productos innovadores y exploraremos nuevas oportunidades que satisfagan las necesidades de los operadores de Salones.
Lleváis dos años consecutivos impulsando el negocio en España en la Feria Internacional del Juego. En FIJMA22 acudisteis con Logical Games y en FIJMA23 con Grupo Orenes. ¿Os veremos también en FIJMA24? ¿De qué manera será vuestra presencia?
La feria FIJMA ha demostrado ser una plataforma inigualable para encontrarnos con nuestros clientes de España. Los dos últimos años ha sido un evento muy productivo para IGT, y nuestra intención es seguir mostrando nuestras innovaciones en las ferias de FIJMA venideras.
La sostenibilidad es una de las máximas de la compañía a nivel global. ¿Nos los puedes explicar un poco y decirnos en qué manera disfrutamos de ello en España?
A través de nuestro programa “Sustainable Play”, IGT ha desarrollado prioridades clave como son: valorar y proteger a nuestra gente, promover la responsabilidad, apoyar a nuestras comunidades y fomentar operaciones sostenibles. Estas prioridades incluyen un conjunto completo de objetivos y acciones que son los que impulsan nuestros esfuerzos de sostenibilidad en todo el mundo.
¿Por qué un Operador debería elegir productos IGT?
IGT ha hecho un firme compromiso a largo plazo con el sector de los Salones en España. Hemos llegado para quedarnos y para posicionar nuestras inigualables soluciones de juego en lo más alto del mercado. Paralelamente al despliegue de Magic Fortune Link en el sector, IGT continuará con su investigación del jugador español para así llevar a cabo una hoja de ruta personalizada para el lanzamiento de nuevos juegos que sean irresistibles y totalmente adaptados a estos jugadores. Los operadores pueden confiar en el equipo dedicado de IGT para impulsar resultados que harán posible su crecimiento a través de juegos, sistemas y soluciones de calidad.
Los profesionales de IGT ya son ampliamente conocidos en España, pero ¿nos podríais hacer una presentación de las personas más destacadas?
Las operaciones de IGT en España están sustentadas en una red global que reúne los mejores talentos de la industria. Como Director of Sales Western Europe and Africa, lidero el equipo ventas de la región. Iván Gimeno, IGT Director of Product Management, International Specialty Products, lidera las innovaciones de producto, además de contar con Sebastián Royo, Sales Manager dedicado a este mercado.
Entrevista publicada en el número 461 de la Revista AZAR, Junio de 2023
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