COMATEL, una historia de LUCHA y ÉXITO

Al ver las nuevas instalaciones que la Compañía ha inaugurado recientemente en Catarroja (Valencia) para acoger su sede central es muy fácil comprender el sano orgullo profesional y personal de los dos hombres que nos hacen de guías en un viaje por un espacio y un tiempo “made in COMATEL”, su Presidente Fidel Molina y su Director General, Tomás Marco. En sus palabras se contiene mucho más que una explicación empresarial sobre una historia de lucha y éxito, hay una vibración humana llena de emoción que traza una flecha ininterrumpida desde un pasado casi de aventura, hasta un presente de extraordinaria consolidación y solvencia y que apunta a un futuro al que se asoman con un entusiasmo contagioso. Hay que recurrir a la imaginación al ver la magnífica nueva sede de COMATEL para situarnos, hace unos 27 años, ante el local de 50 metros cuadrados que alquilado y con un traspaso de un millón de pesetas a pagar en ocho meses, los jóvenes emprendedores Fidel Molina y Ramón Rojo decidieron que era lo que necesitaban para empezar su negocio con pinballs, placas, máquinas y todo tipo de cosas de ese Sector del Recreativo tan prometedor como lleno de incertidumbres. “Teníamos muchas ganas y mucha fuerza, pero la otra cara de la moneda era nuestro desconocimiento de la importación y del mercado internacional en el que queríamos movernos”, explica Fidel. Con los bolsillos no precisamente llenos y sin la ayuda de nadie, excepto de los familiares, fueron capaces de ir abriendo las puertas de Japón, de Suiza, de Inglaterra, de un mapa conquistado con un derroche de trabajo y de voluntad…

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VER AZARplus 07/07/2017.- Comatel celebró ayer la MEJOR Fiesta Sectorial del actual Siglo XXI 
Llegaron los frutos de una labor y una visión nueva del Sector, llegó Paco Ródenas, llegaron las buenas noticias, la superación, ampliación de negocios, actividades, relaciones y espacios. Aquellos 50 metros cuadrados han experimentado la metamorfosis que hoy nos permite recorrer una sede central de COMATEL de 15.000 metros y conocer un Grupo que da trabajo directo a más de 300 personas. Un salto desde una época en la que vender una Placa o un Tetris por 15.000 pesetas ya era una facturación positiva hasta la última cifra registrada en esa misma facturación por la Compañía: 70 millones de euros. Una verdadera situación de récord en la que COMATEL realiza hazañas como la de haber entregado recientemente su Roulette Grand Jeu ¡¡número 1.000!! en España. El magnífico modelo se ha comercializado demostrando la realidad de las palabras de Fidel Molina: “Entre AMATIC y COMATEL la confianza es absoluta, no hace falta más acuerdo que lo que hablamos porque pensamos con una misma cabeza”, a lo que correspondió durante la Fiesta de Presentación de la sede y de PASTÓN el Director de la firma austriaca Leopold Öller diciendo ante todos que “COMATEL es el mejor socio del mundo”.

“En realidad no es que hayamos dado un salto –explica Fidel Molina- es que hemos vivido un proceso continuo de crecimiento. No hay un solo periodo en nuestro trabajo en el que hayamos dejado de mirar hacia adelante, y cuando hemos visto algo que valía la pena hemos invertido y hemos luchado por ello”. El resultado es la realidad de un Grupo enamorado de la Industria del Juego Privado pero capaz de diversificarse y que se basa en una filosofía de la dedicación intensa, comprometida, con lo que hace.

En ese aspecto la denominación de “Capitán de Empresa” parece hecha a la medida para Fidel Molina. El Presidente de COMATEL llega cada día a su despacho muy temprano y a las 6,45 celebra la primera reunión de trabajo. Allí están quienes van a liderar una jornada intensa en diversas actividades. De los seis socios de la Empresa tres permanecen en activo, los hijos de los otros tres están en esa reunión matinal y si en COMATEL la política de la Compañía se decide mediante el diálogo, de ese gabinete de trabajo salen las instrucciones para cumplirla para cada uno de los responsables.

Es un esquema de fuerte centralización. En el Grupo hay 45 Sociedades que gozan de su autonomía de gestión, pero el control es de la Central de Catarroja sea cual sea el sector implicado. COMATEL no invierte en negocios en cuya gestión no pueda participar activamente. Y hablamos de Máquinas, de Salones, de Distribuidoras, de Operadoras, de Barrio Bar y también del floreciente negocio de Hoteles de lujo y alto standing en el que la firma está penetrando con fuerza impresionante. Y también de la entrada en el juego online con PASTÓN y en las Apuestas Presenciales con un futuro próximo de movimientos compartidos entre ambos ámbitos.

Con esta dinámica no suenan ni mucho menos a farol las palabras del Director General Tomás Marco: “Acabamos de ampliar y ya nos falta espacio. Estamos en un proceso en el que cada cuatro años necesitamos ampliar las instalaciones, y a mí me parece que esta vez lo vamos a precisar en dos años”.

De esa manera Fidel Molina se encuentra al ir por su sede “con gente que ya no conozco”, pero seguro que si están allí es porque trabajan dentro del “estilo COMATEL”: con absoluta confianza. “Quienes trabajan aquí es porque podrían trabajar en cualquier otro sitio y ser allí de los mejores. Exigimos profesionalidad y dedicación, pero en reciprocidad aportamos seguridad. El 99% de la plantilla tiene contrato indefinido, salvo en determinados sectores como en Hostelería donde la rotación forma parte de ese tipo de negocio. Quien está en COMATEL no se quiere ir, defendemos total y absolutamente a nuestros trabajadores, estamos con ellos si tienen cualquier problema”. Incluso se puede opinar que en COMATEL es más exigente ser socio que trabajador, “porque para los socios lo normal son jornadas de 10 horas y una dedicación total. No es una presión fácil de aguantar”.

Claro que la recompensa merece ese esfuerzo. Todos los segmentos del Grupo siguen creciendo. Veamos:

Los Salones cuentan ya con una docena de establecimientos y se está a la espera de una sentencia del Tribunal Supremo para abolir el hándicap (la “aberración contra la libre competencia”, dice Fidel) de la distancia de 800 metros entre centros para poder abrir otros nuevos. El crecimiento se quiere llevar desde Valencia a otras Comunidades y también las franquicias de la fórmula Barrio-Bar. En Operadoras COMATEL tiene planteado un potente proceso de compras. Es evidente el desarrollo del equipo Comercial de la firma, así como el de Distribución vinculado a marcas internacionales que cuentan con la mejor tecnología y un gran prestigio, entre las que basta con citar por su extraordinario papel de vanguardia a APEX y a AMATIC. Y por supuesto lo que constituye el pilar maestro de la empresa: su Departamento de Administración, verdadera Sala de Máquinas del buque insignia de Catarroja. Todo en transversalidad y con intervención directa de la Presidencia del Grupo dentro de una estructura dinámica para que la logística se adapte o adelante a la realidad del mercado.

Al igual que ocurre con PASTÓN y el juego online y con las Apuestas Presenciales. Y también con el floreciente impulso de la inversión en Hoteles.

En este último capítulo la cadena MYR (las iniciales de los apellidos de los Socios, Molina y Rojo) de COMATEL ya tiene fuera de toda cuestión el prestigio del Hotel Plaza Mercado desde hace un año y medio. Ahora el nuevo Hotel Café Madrid ya ha duplicado sus instalaciones iniciales antes de inaugurarse, lo que está previsto para abril del próximo año, que casi con toda seguridad verá como se suman al menos otros dos nuevos edificios singulares para establecimientos de 5 estrellas, uno de ellos en un Palacio de gran tradición en la ciudad de Valencia, justo al lado de la Generalitat.

Lo insólito de este universo de inversiones y de expansión de COMATEL es que todo se realiza sin ninguna deuda ni hipoteca, ni tampoco COMATEL solicita préstamos ni avales. La autofinanciación es la mayor fortaleza del Grupo en el plano económico. Un demostrado saneamiento y solvencia financiera sin ningún problema con Hacienda ni con proveedores ni tampoco conflicto en los planteamientos de inversión interna ni externa. Es un cuadro que lógicamente suscita un alto grado de confianza en el Grupo que nunca olvida que sus clientes son quienes les han hecho crecer y a gran parte de ellos los considera sus amigos.

“La clave de la política de empresa –prosigue Fidel- es que dentro de nuestra cabeza no está la venta, sino la compra. Ninguna parte de nuestro negocio puede ser adquirida por otros, somos nosotros los que hacemos ofertas a los demás. COMATEL crea riqueza y puestos de trabajo”.

Esa filosofía ha marcado la entrada de COMATEL en el negocio de la Apuesta Presencial: Desde EuroApuestas, sociedad del Grupo con más de 50 socios, se llegó a un acuerdo con EKASA para crear la firma MASA. Después EuroApuestas decidió vender a EKASA su porcentaje de MASA. Entonces la mayoría de los socios creó otra Sociedad denominada MultiJuegos, donde COMATEL es socio mayoritario y que es la que ha creado PASTÓN. Esos socios están ya preparando una nueva solicitud de Apuestas en la Comunidad Valenciana. Dentro de un tiempo aparecerá en los Salones su nueva identificación de Apuestas, que lógicamente trabajará con la marca de PASTÓN.

Pero la competencia no supone ninguna tribulación para COMATEL: “Las empresas desde fuera nos hacen mejorar. La Dirección del Grupo lo que hace es rodearse de un buen equipo humano y mirar hacia adelante porque la distancia más corta entre dos puntos es la línea recta y sabemos que si quieres y amas lo que estás realizando es muy difícil que te salga mal”.